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引述 春光出版《圖解.上班族存活法則》
http://www.silkbook.com/activity/illus_work/epaper070511.html
你是否擁有職場紅人潛力

uestion 1


公司內部正在尋找新計畫的負責人。你有一位部下看起來似乎有意願要擔任職務。你會怎麼跟他說呢？
1.如果是你的話，一定沒有問題的啦！
2.就算是爭取不到，你還是可以回到我們這個部門啊！你不妨試試看吧！
3.像你這樣的人，如果能夠擔任這個職務的話，那就太好了。
4.你其實是很想擔任這個職務，對吧？


uestion 2


有傳聞說，重要的客戶最近也開始跟敵對的公司A公司做生意了。你應該怎麼做才能把他拉回你們公司呢？
1.聽說你們最近在跟A公司做生意……，這是真的嗎？
2.你們公司最近怎麼樣啊？如果有我們公司可以效勞的地方，請一定要告訴我們喔！
3.告訴我一聲也沒關係，不是嗎？
4.A公司不但業績下降，而且還故意把價錢訂得很高，從中牟取暴利喔！


uestion 3


當你在做簡報的時候，上司突然問你說「A公司（敵對公司）的情況怎麼樣呢？」可是你卻不知道應該要怎麼回答。你要如何來度過這個難關呢？
1.我認為A公司的起步較晚，應該是……。
2.我們有聽說他們的情況不好。
3.我根本就不把A公司放在眼裡！不用去在意他也沒關係啦！
4.對不起。我還沒有調查。


uestion 4


如果成功的話，就可以拿到一筆金額龐大的契約，所以努力地在跟對方交涉中。但是，對方似乎還沒有辦法完全信賴我們公司。應該要如何跟對方推銷自己的公司，才是最有效果的呢？
1.我認為，我們一定能夠助貴公司一臂之力。
2.我們是將所有的一切睹在這件工作上的！
3.或許您會認為我們公司還不夠足以讓您完全信賴。但是，請讓我們努力給您看！
4.如果您不選我們的話，我就會被炒魷魚。


nswer 1


正解 3 像你這樣的人，如果能夠擔任這個職務的話，那就太好了。
　


乍看之下，可以從後面對躊躇不前的部下推一把的是 1。但是，實際上，這只不過是一種鼓勵而已。而像 2 跟 4 這類說法，反而很可能讓對方感覺到不安與羞愧。
如果是 3 的話，「上司期待自己可以擔負這個責任」的理由在背後產生作用，部下自然也就會舉手攬下這個工作喔！

nswer 2


正解 2 你們公司最近怎麼樣啊？如果有我們公司可以效勞的地方，請一定要告訴我們喔！
　


我想以常理來判斷的話，應該是恨不得說出像 1 或者是 3 這樣的話。可是，要是一旦真的說出來的話，那就完蛋了。因為，那就像是你親手把對方回心轉意的可能性給整個斬斷了。更不要說是像 4 一般，洩恨式的說法又太小孩子氣了。
愈是在這種時候，才更要把這樣的心情壓下來，試著用溫和的語氣跟對方說話。想要挽回對方的心，與其面對面的撕破臉，後退一步還比較來得有希望喲！

nswer 3


正解 2 有聽說他們的情況不好。
　


華盛頓因為誠實地說出自己砍倒的櫻桃樹，而受到稱讚。但是，非常可惜地，在現實生活中，說真話並不一定可以為人所接受。因此，如果你回答 4 ，你的評價將會一下子就跌落到谷底。
不過，話雖然這麼說，如果你沒有經過調查的事情，隨隨便便地就信口雌黃的話，那就更惡劣了。像 1 跟 3 一樣敷衍搪塞，之後發現A公司其實一直領先的話，那就糟糕了！ 而像 2 這樣的說法，既不用說謊，而且還可以暫時度過當場的危機。

nswer 4


正解 3 或許您會認為我們公司還不夠足以讓您完全信賴。但是，請讓我們努力給您看！
　


由自己主動提出沒有被問到的負面部分，即便有時候會讓形勢處於不利的地步，看起來似乎對自己沒有一丁點兒好處。然而，這種方法對於對方的立場比自己還強的時候，出人意料之外地還蠻有效的喲！
因為對方早就已經認為自己「還不足以讓他有信心」，因此即便你再怎麼跟對方說「沒問題」也是白費功夫吧！倒不如由自己主動地說「或許還不夠足以讓您信賴」，會讓對方認為你很有心要「努力」。


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